关键字：行为经济学
顾名思义，就是研究人们的经济行为，目的是为了预测大多数人（中国叫人民）或是特定人群在特定的环境和条件下所做出的基于价值判断的经济行为（由张华定义，非盗版哦）。
为什么要搞出这个很玄的东西来呢？这是因为现实当中有很多事情是不能用现代主流的经济学去解释的，比如彩票和赌博。
传统的经济学假设大家都是“理性”的，如果现实真如此的话，这个世界至少应该没有收藏家、球迷，粉丝，吸毒者等等（递减效应的存在），可是现实并非如此。
行为经济学假设大多数人是“有限理性”的，当然精神病院的病人和医生除外。不过至少站在我这个角度上，考虑东方人和西方人的认知差异，我宁肯假设大多数中国人是“愚昧”的，因为大多数国人的经济行为极其容易受到外因的诱惑而不是出于自身的内因的驱动。为此，我不太相信中国人的行为经济和国外有着相似的
类比性，至少它们之间应该是大差异的类比性。
下面谈行为经济学的参照系问题。联想曼昆经济学税收的横向平等，让我想到公司在管理、薪酬方面的平等，每个公司的不和谐因素在于水平差别不大，工作差异不大的人拿着差异较大的工资，特别是当这几个人出于相同的教育背景情况。所以管理学中说员工更看重对比差异而不是绝对基数，这是所谓的“劣根性”所在。所以，我对一些国人恶毒的评价还是有根有据的。吹嘘自己聪明的人定是傻瓜，其实也就是这些人自卑心理的体现。
参照依赖就是大家按某个参照点来衡量自己的“损失”或“获得”，而不考虑其绝对量。上面说得很清楚，我不再继续说了。
损失厌恶：”期望越大，失望越大”，说的就是这个道理。预定得到的东西后来被取消比事先知道取消在感觉上更痛苦。学到这一点使我对上次某小姐不能一同外出深感愧疚，当时我应该站出来强烈反对外界的扰动，看来只能下次努力补救了。
敏感度递减：“狐狸吃不到葡萄就说葡萄酸”，说的就是这个道理，与期望值相差甚远的东西不会对它有偏好的，虽然有时是违心的，这个时候我们称之为“无奈”，“无奈”另外一种诠释叫做“放弃”。这时候再谈主观能动性就变成了马后炮（马后炮的意思就是说在伟大革命导师马克思先生死后放鞭炮）。
接下来谈锚定心理，“IT人生女孩”就是这种心理的体现，这是一种偏见，要不然国家计划生育委员会的标语早改为“做IT人士好”。锚定心理指的是不同的参照物使行为者对价值判断出现差异化的表现。“近朱者赤，近墨者黑”或是“疑邻盗斧”就是这种心理的极佳诠释。
最后
框架效应，我叫它“心理暗示”，实际上就是“朝三暮四”的经济学术语抽象。由于大多数人基于“正义”的价值观，“50%可能生还”比“50%可能死亡”要更有积极的意义。除非你心理阴暗才不会这样想。这就是框架效应，同样的选择采用不同的选择方式呈现出来的时候，人们的行为会发生改变，这是因为我们的参照点变了的缘故。所以呀，跟人攀比不如跟自己比。只有自己才是自己最好的参照点。
说了这么多，口干了，要喝茶，先休息一下，下次继续茶话。
来源：张华
